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奥克斯启动产品力与营销力双引擎


时间:来源:网络 www.zhibo7.net 编辑: 直播7

“问题解决啦!”小程手里拿着一瓶娃哈哈茶饮料兴冲冲回到家。 字串9

小程准备五一结婚,正在装修新居,冰箱、彩电、洗衣机都已经选定,买空调的时候却犯了难。小两口一直崇尚低碳环保的生活态度,但市场上的高能效变频空调却价格不菲。这天,小程在超市买饮料,却发现,空调企业奥克斯正在和饮料大王娃哈哈搞联合促销,只要在购买的饮料瓶盖上有“奥克斯100”的字样,就可以在购买奥克斯空调时直接扣减100元,而且商场本身的促销活动还照常参加。

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兔年伊始,空调销售旺季准备启动之时,宁波奥克斯空调有限公司就向市场推出了他们的超级一能效变频空调。顺应家电行业低碳节能大势,奥克斯以技术突破为先导,在主流产品市场上高举高打,人们看到,过往以营销突围的奥克斯,在2010年以速度冲击市场,稳固了在行业的领先地位后,他们的战略高地已经转移到了发展核心科技。

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回归技术本质

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2010年底,奥克斯推出具有行业制高点“热霸”技术,这是近年来奥克斯全面加强技术团队建设、增加研发投入后,在技术革新方面的首次亮相,同时这也成为了奥克斯从营销到技术转型的风向标。 

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奥克斯的市场开拓从营销驱动到产品驱动,“热霸”是一个引爆点。随着全球极端气候日益频繁出现,我国南方地区冬季取暖的问题日益突出。奥克斯的“热霸”空调,平均制热量提升20%以上,并成功解决了空调器在超低温环境中无法正常制热的难题。

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目前家电行业各种“概念营销”层出不穷,尤其是“白电”领域,具有真正意义上的技术革新更少,市场呼唤家电行业“技术回归”,只有真正提升产品力,做出符合百姓需求的产品,才能得到市场的欢迎。

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技术改进一小步,却是企业战略转变的一大步。对此,奥克斯空调国内营销公司总经理金杰谈到,近年来奥克斯加强了核心技术人才的培养,形成了以空调业资深专家舒乐华为首的技术团队,并历史性的加大了技术研发的经费投入,提升产品的科技含量,做老百姓喜爱的产品,成为奥克斯再次飞跃的动力。

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2008年度开始,奥克斯空调便陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略,特别是结合2009年以来国家一系列刺激政策,全面推动企业的经营转型,结合市场消费升级促企业竞争转型,走出了一条“启动早见效快、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。技术路径的回归,是奥克斯整体转型的一个组成部分。 字串8

 

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营销的创新力 字串1

 

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这一轮的产品技术比拼和以往不同的是,产品技术较量主要集中于大企业之间的一场中长期拉锯战,考验的不仅是产品技术的领先性,还考验着市场营销的推广力和执行力。 字串6

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市场营销是体现企业活力的永恒的主题,在市场充分竞争的环境下,如何突破营销边界,不断创新,是对企业创造性的大考。近日,奥克斯再度联手饮料业巨头娃哈哈,开展一轮针对新销售旺季的异业联合促销。

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过往,食品饮料行业与消费电子产品间不乏跨界营销的案例,但通常是以食品饮料行业的自我销售为中心,消费电子产品通常是作为销售的促销奖品出现的。而耐用消费品厂商也多是通过自行采购等方式,将一些快销品作为促销附赠品。而快销品和耐用消费品企业结成合作关系,互为营销的媒介和推广路径的方式并不多见。 字串1

 

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通常大家认为是产品关联度比较大的联盟会有比较好的营销效果,如地板企业和厨卫、家具等企业的联盟,但一向以营销创新著称的奥克斯与同样在创新营销上大显身手的娃哈哈实现结盟,是营销界的又一次创新和突破。饮料和空调、数码产品,看似是两种不相关的产品,但实际上,茶饮料和空调的销售旺季则是高度重合,茶饮料热销的时候,空调也随之进入销售旺季。因此,空调、饮料结盟虽然出人意料,但在情理之中。饮料是快速消费品,而空调手机等的消费周期相对较长,在快慢结合间,奥克斯的品牌传播速率大大加快,并落地于非常广泛的消费人群,而饮料的促销力度也大大增强。 字串6

 

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牵手国际影星李连杰,开创空调企业构建品牌驱动力新征程后,奥克斯再度牵手健康饮料大王娃哈哈,以青少年潜在目标群为突破口,奥克斯希望它的品牌影响力能够在更广泛的人群中发生化学反应,最终建立企业发展的产品力和营销力的驱动力战车。 字串1

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社会责任提升品牌力

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奥克斯的价值转型受到了社会的关注,而企业在品牌内涵上的提升也是有目共睹。以“健康”为价值核心的企业品牌内涵有了更加清晰的定义:在员工层面,要为员工创造健康的生活水平和发展价值观;在客户方面,要为合作客户创造健康的发展关系与平台,为使用客户创造健康生活的优质产品;在社会层面,要为社会树立正确、责任的企业价值观。奥克斯作为一家民营企业,正将企业社会责任内化为自身的修为。

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对奥克斯来说,发端于2年前的奥克斯空调的价值取向的蜕变,奠定了奥克斯在今天技术路线上能够渐行渐远的理念上的支持。金杰表示:“过去几间年,奥克斯从发布《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》,这种从奠定从价格到价值取向的蜕变,是奥克斯空调转型的最生动的体现。” 字串9

 

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20109月,奥克斯选择国际巨星和著名慈善家李连杰作为奥克斯品牌的形象代言人。牵手李连杰,奥克斯看重的不仅仅是他是国际巨星的地位,也不仅仅是他发起的壹基金的影响力,更重要的是,奥克斯希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众。

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2010年,奥克斯公司和奥克斯品牌分别被主流媒体、行业协会组织和地球村等NGO组织评选为“经销商最满意十大白电企业”、“ 全国(行业)顾客满意十大品牌”、“2010年度家电行业最具社会责任感企业”、 低碳财富•中国十大年度先锋品牌。

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