【直播7论坛】 中超直播 英超直播 亚冠直播 西甲直播 CBA直播 欧冠直播 德甲直播 意甲直播 斯诺克直播 F1直播

网销品牌 Justyle服装


时间:来源:网络 www.zhibo7.net 编辑: 直播7

知名品牌,传统服装业大量结合互联网营销,或者说“网销”已经成为未来电子商务的一大趋势,不论说是justyle服装如何在淘宝网,淘宝商城甚至到全网络营销怎么样,但潮流已经迎面扑来而来,资本市场已经引爆。
   
     在2009年10月13日中推出《中国服装网购排行榜》显示,截至2009年6月,上半年淘宝网服装交易总额93.9亿元。justyle服饰从男装入市已连续2年成为中国网购市场中最受欢迎品牌。从一个纯网上销售的服饰品牌来说,成功引以更多的线下品牌争锋上淘宝商城,上淘宝网,而justyle今年已经获得了第2轮风险投资。
   
     事实上,2009年4月,日本著名服装品牌优衣库在淘宝开店,前11天成交额和客流量相当于优衣库在中国线下所有实体店之和,销售速度冲至淘宝商城男装、女装单店销量第一位。而李宁淘宝商城官方店更成为李宁全国所有店铺中的销售冠军。目前整个服装业面临巨大的生存压力,零售增速下滑、生产成本提高,品牌“网销”化成为服装业减轻压力,颠覆传统卖场模式的必由之路。但并非所有的服装厂商在淘宝上开店都能取得成功,对于线下品牌来说最需要解决问题,现有渠道和线上产品的竞争,现有代理商和渠道利润的纠葛,现有企业架构和新成员架构直接的沟通和矛盾。随便一个问题都让一个企业面临被市场抛弃,内耗,人才大量流失的情况出现。 字串8
   
     实际上,justyle,杰克琼斯、优衣库、李宁等知名品牌在淘宝的成功代表了一种趋势,就是知名的服装品牌纷纷重视淘宝这个平台,将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。
   
     并非所有的服装企业都适合电子商务模式,一般而言,品牌目标客户如果与互联网用户重合较多,就比较适合电子商务模式。2009年发布的《全国网络使用基本情况的报告》显示:和中国人口的年龄结构相比,网民可以分为3个年龄组,10~29岁算是高度普及人口,现在已经有近60%的人是网民了;30~49岁算是中度普及人口,20%左右的人是网民。据估计,目前中国网民的平均年龄为28岁。
   
      justyle服装的目标消费群是:18岁至35岁之间,机敏、明智、受过良好教育、热忠社会活动的年轻白领。他们对生活有独特理解,穿着随意,追求时尚。这群人生活在繁杂的大都市,对新事物有着敏锐的洞察力,品位独特,而18岁和35岁网购人群基本上符合justyle的定位。随着jutyle等为首的电子商务服饰耀眼的业绩和光环,越来越多的服饰企业,服装代工企业开始试水电子商务,很多企业都陷入线上销售渠道与线下销售渠道冲突的问题。在电子商务炙手可热的今天,线上与线下销售渠道如何实现并行不悖,成为困扰很多传统服装企业的难题,最大的一个问题莫过于产品用户人群重叠。

       网购人群有一种习惯就是线下看,线上购买,而中国是最注重性价比的国家。中国的女性最大的爱好就是找个可以砍价的地方为1块钱几毛钱砍上老半天,而且乐此不疲。同样的商品,通过网店购买比线下购买便宜20%~30%。但是这样势必造成线上产品与线下产品产生巨大的价格落差,导致对线下消费群体的冲击。不仅如此,还扰乱了整个渠道的价格体系,挫伤渠道成员的积极性,将对品牌造 字串8
成一定程度的损害,其潜在的问题是客户满足了需求后不由足够的吸引和足够的理由是不会再次购买的。 字串4

    在互联网时代,传统的企业渠道模式发生了根本性的变革,渠道不是传统中线性的,而可能是平行的、立体的、互补的模式。在网络交易中,可以通过b2b、b2c、c2c任意组合达成交易,传统的渠道模式已经被彻底颠覆。
   
     在jusyle服饰的销售过程中发现价格已不是网购行为的唯一决定因素,店面信誉、是否官方授权以及售后服务保障等也影响了网购行为,比如jusyle服饰的淘宝商城旗舰店就是全店4.7分。在这一前提下,即使授权店价格上浮10%以内,消费者还是会接受的,因为消费者追求性价比是在产品质量有保障的前提下。
   
     justyle服饰成功的让顾客深度参与了价值创造过程,顾客不再是企业心中要征服的对象,而是justyle服装眼中的“产消合一者”。他们时尚达人,也可能是淘宝网上对商品作出评价的买家,电子商务正在对传统服装企业营销模式的全面挑战。
字串8

TAG:
分享到: 更多

上一篇:奥克斯娃哈哈跨界结盟 春促市场变阵
下一篇: 四川雅安地震造成157人遇难 大量房屋倒塌损坏

评论